Als Verkäufer einer Immobilie müssen Sie sich grundsätzlich die Frage stellen, zu welchem Preis Sie diese veräußern wollen. Welche Fehler Sie vermeiden sollten und wie Sie einen realistischen Preis für Ihre Immobilie ermitteln, erfahren Sie in unserem Newsbeitrag.
Zunächst sollten wir klären, wo der Unterschied zwischen einem Verkaufs- und Angebotspreis liegt, denn diese beiden Begriffe werden Ihnen im Laufe Ihres Verkaufsprozesses mehrfach unterkommen.
Der Angebotspreis ist der Preis, den Sie in Inseraten und Exposés, also der Vermarktung, angeben. Dieser liegt höher als der Verkaufspreis und bildet sozusagen die Verhandlungsgrundlage für den Verkauf Ihrer Immobilie, denn Interessenten werden mit Ihnen über den Preis der Immobilie handeln wollen. Damit Sie später jedoch den Erlös aus dem Verkauf erhalten, den Sie geplant haben, sollten Sie daher immer mit einem erhöhten Angebotspreis beginnen. Achten Sie darauf, dass dieser im Schnitt den Immobilien entspricht, die Ihrer ähnelt. Ein zu hoher Angebotspreis kann potenzielle Interessenten direkt verschrecken und Sie kommen gar nicht erst in den Genuss einer Verkaufsverhandlung. Der Verkaufspreis ist der endgültige Preis, auf den Sie sich mit dem Käufer geeinigt haben und der im Kaufvertrag festgehalten wird.
Um den Angebotspreis festzulegen, müssen Sie allerdings zunächst den Verkaufspreis ermitteln. Faktoren wie Baujahr, Lage, Substanz, Ausstattung und Modernisierungsgrad sind entscheidend bei der Ermittlung. Besonders hochwertige Ausstattungsmerkmale und auch der Energiestandard der Immobilie sind Punkte, die sich gerade aktuell positiv auf die Immobilienbewertung auswirken. Beachten Sie zudem, dass Wohnraum in Ballungsgebieten rar und somit sehr begehrt ist.
Oftmals machen Eigentümer den Fehler, ihre Immobilie mit Emotionen und Erinnerungen zu verbinden und den Preis daher zu hoch anzusetzen. Neben Fehleinschätzungen zur Bausubstanz und der Ausstattung kann dies schnell dazu führen, dass potenzielle Kunden vom errechneten Preis verschreckt werden.
Um diese Fehler aufgrund mangelnder Erfahrung zu vermeiden, sollten Sie eine professionelle Wertermittlung vom Experten erstellen lassen. Er ist nicht nur fachlich versiert, sondern kann Ihnen zudem auch einen Einblick über die Vermarktungschancen Ihrer Immobilie in der Region geben. Eine Wertermittlung wird vom Makler objektiv und sachlich erstellt, sodass Sie einen realistischen Verkaufspreis erhalten. Diese Ermittlung bietet zudem eine optimale Grundlage für Verkaufsgespräche.
Als Makler mit breit gefächerter Erfahrung bieten wir Ihnen nicht nur die professionelle Vermarktung Ihrer Immobilie, sondern auch fundierte Wertermittlungen direkt vom Fachmann an. Kontaktieren Sie uns jetzt für ein persönliches Gespräch!
